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小城大产业|当“一串佛珠卖上千万”已成传说

作者:林春挺

晚上七时许,陈剑辉以及妻子正在收拾摆满了佛珠的商铺。此时,店里已无客人光顾。若是在五六年前,即使到了晚上八九点,她们仍然在店里忙碌着。这间名叫阿龙珠业的商铺,总面积约摸15平米,主营金星小叶紫檀佛珠,位于福建省仙游县榜头镇的佛珠集散地赤荷社区。

在中国,倘若您看到有人佩戴佛珠,那么这串佛珠十有八九是来自福建仙游。更确切地说,是来自陈剑辉所在的榜头镇。

这里所说的“佛珠”只是人们的一种俗称,实际上第一是一件文玩饰品,未必与“佛”有关。制造“佛珠”的材质不拘一格,仙游则次要以木珠著称。

仙游县官方的说法是,该县生产的小叶紫檀、黄花梨、菩提等佛珠手串占到了全国80%的市场份额,是名副其实的中国木珠首先县。但是仙游县佛珠协会秘书长蒋玉飞在接受首先财经1℃记者采访时说,“那是一个相对保守的说法”,该市场份额至少在九成以上,并且次要集中在榜头镇。

从2013年起步到2015年达到顶峰,不到三年时间,木珠产业给仙游县创造了奇观:在该县木珠产业重镇榜头镇的车站周边,一间不到20平方米的商铺年租金由1500元涨至15万元;基本上每家每户都做起了手作坊,相关企业多达上万家,十家有九家赚钱。小小的木珠串也在那几年里被疯狂爆炒。

从2015年下半年开始,仙游佛珠产业急转直下。价格暴跌的同时,不少商铺已经关停。

如今,非常多像陈剑辉这样的商家在尝试着转型以及突围。

经历过市场的疯狂之后,如今的榜头镇常见各种关闭的商铺 林春挺 摄

佛珠目前利润低,除了产能过剩、竞争猛烈带来的冲击外,原资料成本的增添,使得佛珠成本水涨船高。

以前,陈剑辉夫妻二人独自租下一间商铺,目前则是跟另外一名商家合租,目的是省钱。

按照陈剑辉以及其余受访者的说法,榜头镇的商铺也基本上关了一半。从相对繁华的赤荷社区超走南溪村的方向一路走去,1℃记者看到,越往前,关闭的商铺就越来越多,招租广告也越来越多。

与此同时,商铺的年租金也在下降,陈剑辉所租的商铺原先每年租金十几万,目前少了三分之一。由于她所租的商铺位于赤荷社区的核心去,下降得不算多。在稍微僻静一点的商铺,租金甚至下降一半。

按照《福建日报》引述据上述仙游有关部门的数据,在去年,已有6000多个商家离开了佛珠这个市场。不过,蒋玉飞认为,真实的数据有可能比这个还多。她1℃向记者说明说,由于这些商家属于个体户,船小好调头,在行情负面时候,暂停营业转行,因而很难统计。

仙游县佛珠协会会长唐建成此前表示,许多人入行后由于技术的缺乏,才发觉做好佛珠远非想得那么简陋。紧接着市场上显现大量次品,相邻的店,同一种产品价格就相差很大,从而导致买家误判,市场开始显现纷乱。

上述不情愿走漏姓名的多名佛珠老板均向1℃记者表示,为以次充好,不少商家采用胶水等化学物质浸泡佛珠,让佛珠质地以及卖相看上去更好,卖的价格更高。

“我们之前就干过,用化学物质把佛珠一桶桶的泡。”一位商家甚至向记者坦承,“说实在的,起初也不想这样做,因为胶水这样的化学物质对人体有害。但是倘若不这样做,那就无法与其余这样做的商家竞争的,无法生存。”

目前,那些退出佛珠行业的人,不少已经回到了“以前做什么,目前就回去做什么”的状态。

“再也回不到当时了。”在福建仙游榜头镇的商铺里,陈剑辉一边用手整理零散的金星小叶紫檀木珠手串,一边慢条斯理地对1℃记者说,珠串的价格,已经回落到“疯狂”之前的状态,这也算是一种理性回来。

突围

仙游县佛珠协会官网挂出的一条新闻消息说,目前,“弱小企业为了生存,只得通过降价迅速回笼资金”。这则消息的标题是,《佛珠市场路在何方?》。这正是仙游佛珠商家们都在摸索问题。

受访的商家们说,佛珠行业已经开始洗牌了,所有人都在想办法突围。

导致仙游佛珠行业走到今天有诸多原因,其中最大的原因是市场的过度开发。“商家盲目推,消费者盲目跟。”蒋玉飞向1℃记者表示,佛珠作为一个产品,其产品的使用寿命较长,过度的市场开发必然造成产能过剩。

同时,伴随着消费者对佛珠的认识一直加深,以次充好的手段一直被识破,对佛珠越来越挑剔,请求越来越苛刻。

为了赢得消费者的信赖,1℃记者在赤荷社区采访时看到,一些商家甚至在店铺门口竖起了“上过央视,真材实料,假一赔命”的巨幅广告。

榜头木珠开始走向电商、网络直播等平台 林春挺 摄

在直播时,小苏从最基本的佛珠常识讲起,把本人从事佛珠行业11年的加工体会以及辨论实验与消费者共享,教消费者如何看材质、看花纹、闻滋味。

在蒋玉飞等受访者看来,仙游佛珠将来的出路,还是要回来市场、回来理性,做消费者能够接受的产品。商家要故意识地去引导以及推广,不能急于求成。

责任编辑:刘万里 SF014

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